Business Developer - Railway

Stäubli è un fornitore di soluzioni meccatroniche organizzato in quattro divisioni principali: Fluid Connectors, Electrical Connectors, Robotics e Textile. Siamo un gruppo internazionale che opera attualmente in 29 paesi, con agenti in 50 nazioni situati su quattro continenti. La nostra forza lavoro globale, composta da 6.000 dipendenti, condivide l'impegno di collaborare con i clienti in quasi tutti i settori industriali, fornendo soluzioni complete e supporto a lungo termine.

Riportando direttamente al Direttore di Divisione, il Business Developer sarà responsabile dello sviluppo commerciale del mercato ferroviario sul territorio nazionale, con focus su connettori elettrici e fluidici destinati ad applicazioni railway.

Nel dettaglio, la risorsa sarà chiamata a: 

• Sviluppare il business nel mercato Railway in Italia, identificando nuove opportunità commerciali e consolidando relazioni di lungo periodo con clienti chiave.
• Analizzare il mercato, i trend di settore e la concorrenza per definire strategie commerciali efficaci e piani d'azione orientati al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Contribuire alla definizione del budget annuale, delle previsioni di vendita e del business plan per il mercato Railway, monitorandone l'avanzamento e proponendo eventuali azioni correttive.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'analisi delle esigenze del cliente alla definizione dell'offerta tecnico-commerciale fino alla negoziazione finale.
• Monitorare le performance commerciali e predisporre report periodici sull'andamento del mercato, sulle previsioni di vendita e sui risultati economici.
• Gestire le attività commerciali attraverso CRM e strumenti aziendali, inclusi sviluppo del portafoglio clienti, pianificazione degli incontri e monitoraggio delle opportunità.
• Collaborare con Marketing e Direzione nella definizione e implementazione di iniziative volte a sostenere la crescita del business.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, fiere ed eventi nazionali e internazionali di settore.

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti tecnici elettrici e/o meccanici.
• Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nel settore Railway o in mercati industriali affini.
• Diploma tecnico o formazione equivalente.
• Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per operare in un contesto internazionale.
• Forte orientamento commerciale, capacità negoziali e attitudine proattiva.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

• CCNL Metalmeccanico Industria.
• RAL a partire da € 45.000, auto. 
• Inserimento in un contesto multinazionale in forte trasformazione.
• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità