“在每个项目中，我的关键问题是：什么真正帮助客户实现他们的目标——不仅仅是今天，而是在产品和设备的整个生命周期内？”
对于 DACH 地区塑料现场应用工程师 Frank Dornbusch 来说，这个问题是每一次客户对话的基础。他的工作涵盖单接头和多联轴器、QMC 锁模、模具装载和对准，他的大部分时间都花在帮助客户了解这些选择如何影响能源使用、正常运行时间以及至关重要的长期总拥有成本 （TCO） 上。
下面，Frank 解释了为什么采购决策中经常缺少 TCO 对话，在哪些方面节能适合更广泛的情况，以及正确的转换方法如何节省成本，从而在每次生产运行中增加成本效益。
当您与客户谈论他们的连接解决方案的成本时，您通常会发现什么？
大多数时候，谈话以购买价格开始和停止——客户比较两种不同的连接器，选择更便宜的一种，然后继续前进。遗漏的是随之而来的一切：每个模具的维护时间、流经温控单元的能量、转换期间的停机时间、取样过程中产生的废料。
制造商不是不关心成本;而是许多组织的结构使得很难 看到 决策的全部影响。您经常会看到许多独立的部门，每个部门都有自己的目标：采购可能只以获得最低价格来衡量，而维护成本或停机时间则在完全不同的预算中。
我们的工作是帮助合适的人看到完整的成本和收益图景——经济、安全、人体工程学——并表明购买成本更高的解决方案可以大大降低拥有成本。
为什么能源消耗是对话的一部分？
节能既具象又可计算——如果我们减少模具所需的回火能耗或提高工艺的热稳定性，就可以直接将其转化为每年节省的欧元。同时，节能与每个零件的二氧化碳足迹密切相关，这在欧盟变得越来越重要;节约能源时，每生产出一个优质零件的排放量都会自动减少。
但 TCO 绝不仅仅与能源有关。当我们优化产品转换时间、减少维护工作或防止故障时，这些时间和质量优势也会对零件成本和利润率产生直接影响。
您使用术语“产品转换”而不是换模。为什么这种区别很重要？
对于客户来说，真正重要的指标是一次生产运行的最后一个良好部分与下一个生产运行的第一个良好部分之间的时间。换模只是该过程中的一个步骤，还包括冷却、加热、取样和稳定。通过专注于完整的产品转换，我们可以同时影响其中的几个阶段，并且所有阶段的节省都会增加。
模具预热就是一个很好的例子。使用多耦合解决方案，您可以在上一次生产运行仍在进行时将模具连接到温度控制回路，并在进入机器之前将其提高到工艺温度。对于大型模具，加热时间很容易超过一个小时。消除机器停机时间本身就是一个显着的节省，而且，在预热窗口期间，您可以在安装模具之前验证每个回路是否正确流动。因此，如果出现问题，您可以在转换之前而不是之后发现 - 避免第二次计划外停机或换模。
这些完整的转换概念如何在实践中提高 TCO？
从 客 户 无 史 陶 比 尔 设 备 且 优 化 受 限 的 情 况 出 始 ， 一 旦 实 现 完 整 的 概 念 ， 我 们 通常 可 以 将 产 品 更 换 停 机 时 间 减 少 至 少 50%。这种减少直接影响到零件成本，因为机器时间、能源和劳动力现在分散在更高效的产出上;对于小批量（约 1,000 个零件），转换时间占总生产时间的很大一部分，一旦转换时间从几小时缩短到几分钟，零件成本可能会下降约 50%。在能源方面，通过配备调速泵的适当 TCU，模具的运行加热成本通常会降低 20-80%。
这是因为当我们实施完整的 QMC 概念时——锁模、装载、组合连接、自动工具快换系统——我们是在实施技术标准。与纯粹的组织变革相比，例如提前准备工具或在停止机器之前将起重机带到机器上，技术标准实际上消除了错误源和耗时的步骤，而不仅仅是将它们从内部时间转移到外部时间。一旦实施了标准，每个 setter 都会以相同的方式使用它，因此您不必依赖持续的培训和监督来保持性能在改进水平。
这种逻辑延伸到维护。我 们 的 设 计 成 本 （DTC） 理念 是 将 回 路 通道 直 接 集 到 模 具 中 ， 并 将 它 们 连 接 到 多 个 接 头 上 ， 将 外 部 软 管 的 省 用 降 到 最 低 ， 减 少 泄 漏 点 ， 并 显 著 降 低 重 组 装 错 误 的 风 险 。在医疗或大批量生产等市场中，未被检测到的错误可能意味着报废数小时，这种可靠性具有直接且可衡量的成本价值。这些 DTC 原则必须从模具设计和机器设计阶段开始就得到整合，但一旦它们到位，它们就会在模具的整个使用寿命内将维护停机时间和成本降至最低。
如果制造商想要构建 TCO 案例，他们应该从哪里开始？
对于尚未运行任何史陶比尔解决方案的制造商来说，新机器和新模具是理想的切入点——这是技术限制最少、实现完全标准化流程的最快途径。但对于那些需要在现有车队中开始的人来说，我们的灵活概念使我们能够逐步实施新标准，而不需要一次性更新每个模具，也没有生产计划的限制。
关键是开始没有硬性障碍。连 接 质 量 、 能 过 可靠性 或 能 效 的 每 一 项 提 高 都 会 促 成 TCO 案 件 ， 而 该 设 施 的 设 备 中 部署 得 越 远 ， 案 件 就越 有 力 。
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